A futárgyárak belemerülnek az élő e-kereskedelembe
Szerző: Zhou Wenjun
Forrás: E-Commerce News Pro
A futárgyártó társaságok most már az élő e-kereskedelembe kerülnek.
A Livestream e-kereskedelem elérte a láz pályát, olyan platformokkal, mint a JD.com és a Taobao, valamint olyan rövid video platformok, mint a Douyin és a Kuaishou, amelyek uralják a piacot. Váratlanul a futárgyárak is beugrnak a kacsaba.
Az utóbbi időben az SF Express volt a legaktívabb az élő közvetítés felfedezésében. Augusztusban az SF Express csendesen elindította a Livestream e-kereskedelmi funkciót a WeChat mini-programján, mindent lefedve a kosárhoz való hozzáadás, a megrendelések elhelyezése, a szállítás, a logisztika nyomon követése és az áruk fogadása, mindegyik az SF Express Mini-programon belül nélkül A harmadik fél platformjaira való áttérés szükségessége. A termékek elsősorban friss gyümölcsöket és más mezőgazdasági termékeket tartalmaznak.
Korábban az SF Express segített a friss termékek mezőgazdasági termelőinek megtalálni az e-kereskedelem befolyásolóit termékeik népszerűsítésében, és együttműködtek olyan vállalatokkal, mint a Oriental Selection a Livestream e-kereskedelemhez. Ezenkívül az SF Express javasolta a „Livestream e-kereskedelmi megoldás+” -t, hogy feltárja a mezőgazdasági e-kereskedelem korszerűsítésének lehetőségeit.
Valójában néhány évvel ezelőtt néhány futárgyártó társaság már megkezdte a Livestream e-kereskedelmet. Ez nem az SF Express első csapása a mezőbe. 2020 májusában a ZTO Express megtartotta első élőhelyét, a ZTO Group elnöke, Lai Meisong személyesen megjelent a Livestream szobában, hogy támogassa az eseményt. Az élő közvetítés első éjszakáján a teljes értékesítés (GMV) meghaladta a 15 millió jüanot, több mint 1,1 millió megrendelést generálva.
Ez év szeptember végén a CCTV Finance beszámolt a ZTO Warehouse Livestream e-kereskedelmi tevékenységeiről. A ZTO beállította a Livestream szobát a ZTO Cloud Warehouse -ban, ahol az árukat tárolják, lehetővé téve az eladott tárgyak 24 órán belül történő szállítását. A fogyasztók láthatják a megjelenített termékek polcait és a vásárolt termékek teljes folyamatát, amely csomagolva van és átadhatják az élő közvetítést.
Eközben más futárgyártók, mint például a Deppon, a JD Logistics, a China Post és a Yunda, szintén merészkedtek az élő e-kereskedelembe.
Noha sok vállalat kísérletezik a Livestream e-kereskedelemmel, csak a China Postnak sikerült kiemelkednie. A tavalyi év óta a China Post különféle ágazatainak intenzíven részt vettek a Douyin platformon élő élő kereskedelemben, olyan termékeket árusítanak, amelyek szépség- és bőrápoló termékeket, mezőgazdasági termékeket, valamint kulturális és kreatív bélyegeket árusítanak.
Chan Mama akkori adata szerint a Jinjiang Post volt a legjobban teljesítő az összes poszt-élőhelyi szoba között, közel 25 millió jüan volt az eladások 30 napon belül. Jelenleg a Jinjiang Post 1,073 millió követője van.
A többi futárgyártó társasághoz képest a China Post élő közvetítési erőfeszítései viszonylag sikeresek voltak. A Livestream e-kereskedelmi ökoszisztémáján azonban a China Post befolyása továbbra is kicsi, mindegyik ág követője tízezrektől alig több mint egymillióig terjed.
Nyilvánvaló, hogy az élő közvetítő e-kereskedelem, amelybe sok futárgyártó vállalat befektet, nem könnyű elsajátítani.
A kihívások ellenére a Livestream e-kereskedelem új növekedési lehetőséget kínál, mivel a hagyományos futár logisztikai piac hevesen versenyképes szakaszba lépett, az Price Wars folytatódva. Különösen az év eleje óta, a futárgyárak számára egy csomagonkénti bevétel folyamatosan csökken, korlátozva növekedési potenciáljukat.
Ez arra késztette a futárgyártó vállalatokat, hogy keressenek a Livestream e-kereskedelemre, hogy növeljék a profitot és új növekedési lehetőségeket találjanak.
Lehetőségek és kihívások
Szóval, miért választják a futárgyártó cégek az élő közvetítés új üzleti növekedését?
A „2022 China E-Commerce Market Data Report” azt mutatja, hogy a Livestream e-kereskedelmi piac 2022-ben elérte a 3,5 billió jüanot, ami 48,21%-os növekedést mutatott.
Dian Shubao adatai szerint a Livestream e-kereskedelmi piaci mérete 2023 első felében körülbelül 1,9916 trillió jüan volt. A Livestream e-kereskedelem teljes piaci mérete 2023-ban várhatóan eléri a 4,5657 trillió jüanot, ami az előző év azonos időszakához képest 30,44%-kal növekszik.
Ez azt jelzi, hogy legalább a piaci méret és a fejlesztési tendenciák szempontjából az Livestream e-kereskedelem továbbra is növekszik, és érdemes feltárni azokat a futárgyárakat, amelyek a piac egy részének megragadására törekszenek.
A Livestream e-kereskedelem azonban rendkívül versenyképes „Vörös-óceánnak” vált, amely kihívásokat jelent a mezőbe belépő futárgyárak számára. Ahhoz, hogy versenyezzenek a legfontosabb élő közvetítő szervezetekkel és befolyásolókkal, jelentősen befektetniük kell.
Először is, a népszerű befolyásolókhoz képest a futárgyárakban hiányoznak a fogyasztói elismerés. A futárgyárak, amelyek „nem értik az internetet”, küzdenek a márkatudatosság és a fogyasztói bizalom növelése érdekében, ami nagyobb forgalomba és kitettségbe történő beruházást igényel.
A nagy forgalmú és a láthatóságú befolyásolók gyorsan megállapíthatják márka imázsát. Például, mivel a tavalyi Douyinhez való csatlakozás óta a Yu Minhong és a Keleti Kiválasztás gyorsan nagy követést hozott létre. A Oriental Selection Douyin -számlájának most 30,883 millió követője van, és mióta csatlakozott a Taobao -hoz ez év augusztusában, már 2,752 millió követőt szerzett.
Másodszor, a futárgyártók gyengék olyan területeken, mint az élő közvetítés, a termékválasztás, a minőség -ellenőrzés és a befolyásoló erőforrások. Például, bár a China Postnak sikerült kiemelkednie, a minőség -ellenőrzési kérdésekkel szembesült. Tavaly decemberben egy ügyfél panaszkodott, hogy a China Post élőhelyének szobájából vásárolt KN95 maszkok nem voltak olyan hirdetések.
Ezek a kérdések akadályozhatják a futárgyártó társaságok élő e-kereskedelmi vállalkozásainak értékesítési átalakulását.
Pozitív megjegyzés: a futárgyárak logisztikai előnyei erős értékesítési pont lehetnek.
A futárgyárak gyakran kiterjedt hálózatokkal és erős logisztikai képességekkel rendelkeznek. Például a China Post közel 9000 gyűjtési és kézbesítési osztályt, 54 000 üzleti irodát, 43 000 kézbesítési szolgáltatási pontot és 420 000 jól felszerelt szövetkezeti állomási erőforrást tartalmaz, 100% -os vidéki lefedettséggel.
Ezenkívül a futárok által üzemeltetett élő közvetítések átfogó szolgáltatásokat kínálhatnak, segíthetnek a kereskedőknek, hogy magas díjakat vagy jutalékokat számítsanak fel, és több kereskedelmi ügyfelet vonzzanak. A kereskedők hajlandóak hagyni, hogy a futárgyártó társaságok alacsony áron töröljék a fennmaradó részvényeket, így a futárok előnye az olcsó értékesítésben.
Összefoglalva: a Livestream e-kereskedelembe lépő futárgyárak mind a lehetőségekkel, mind a kihívásokkal szembesülnek. Még látni kell, hogy a futár -élő közvetítések elérhetik -e a nagyobb léptéket.
Összpontosítson a friss és a mezőgazdasági termékekre
A futárgyárak élő közvetítéseiben bemutatott termékek, a friss és a mezőgazdasági termékek, amelyek a fő hangsúlyt fektetik.
Például az SF Express elsősorban szezonális friss termékeket árusít az élő közvetítésekben. Az idén július 28 -i élő közvetítés során az SF Express olyan termékeket értékesített, mint a Sichuan Sunshine Rose Grapes, a Daliangshan friss dió, a Pujiangi Red Heart Kiwi és a Hanyuan Peach Blossom Plums.
Augusztusban a ZTO Cloud számos társasággal együttműködött stratégiai szövetségek kialakítása érdekében. A ZTO Cloud Warehouse Technology célja a Yunnan logisztikai ellátási láncának optimalizálása, a mezőgazdasági termékek megjelenítésére és a kereskedelemre, a mély feldolgozásra, az intelligens raktározásra és a hideg lánc logisztikájára összpontosítva, folyamatosan elősegítve a helyi mezőgazdasági termékek, például az avokádó felfelé irányuló mobilitását.
Az idei „919 e-kereskedelmi fesztivál” során a China Post Livestream házigazdája az egész országban aktívan népszerűsítette a mezőgazdasági termékeket. Ezenkívül a China Post elindította a „Postai Segélyt a mezőgazdasági termelők számára - tízezer élő közvetítés” kampányt, amely elsősorban a helyi bázisok mezőgazdasági termékein alapuló Livestream termékkészletet alkot.
Eközben a JD Group együttműködött a Dengzhou-val, hogy e-kereskedelmi műveleti szolgáltatásokat és élő eseményeket kínáljon. A JD áruház nélküli kereskedők felhasználhatják a JD Farm e-kereskedelmi csapatszolgáltatásait, hogy termékeket értékesítsenek a „JD Farm zászlóshajó áruházban”, amelyet a JD Farm áruház-üzemeltetési csapata irányít.
A JD logisztikai adatok szerint a JD Express által feldolgozott mezőgazdasági termékek kifejezett megrendeléseinek száma az év első felében körülbelül 80% -kal növekedett az előző évhez képest.
Egy rendkívül versenyképes élő közvetítő e-kereskedelmi piacon a mezőgazdasági termékekre összpontosító futárgyárak kihasználhatják előnyeiket és erőforrásaikat a friss és a mezőgazdasági termékek területén, hogy differenciált versenyképességet hozzanak létre.
Ezenkívül a friss és mezőgazdasági termékek magas logisztikai és szállítási veszteségekkel rendelkeznek. Azáltal, hogy a termékeket közvetlenül a saját élő közvetítésükön keresztül értékesítik, a futárgyártók lerövidíthetik az értékesítési láncot, csökkenthetik a veszteségek arányát, és jobban felhasználhatják erősségeiket a logisztikában. Ez segít a gazdálkodóknak az értékesítési csatornáik kibővítésében is, hozzájárulva a vidéki revitalizációhoz.
Az e-kereskedelem és a futárszolgáltatások szorosan összefonódnak. Mivel a futárgyárak továbbra is javítják az élő e-kereskedelmi vállalkozásuk infrastruktúráját és szolgáltatásait, valószínűleg mindkét iparág szinergetikusan fejlődik.
A postai idő: július-29-2024